PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

- El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado.

- Es la “HOJA DE RUTA”, la “carta de navegaciòn” bàsica en todo tipo de negocio.

¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio, definiendo los objetivos a corto, mediano y largo plazo, localizando recursos, para llevarlos a cabo.

¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Dando respuestas a las preguntas:

¿Dónde estamos?
¿Dónde queremos ir?
¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

¿DÓNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer:

a) Un diagnóstico de la situación actual
b) Un análisis del entorno
c) Un análisis interno
d) Un análisis de la competencia

¿DÓNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

¿ COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Diseñar estrategias apropiadas.

PLAN ESTRATEGICO

Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:

1. Análisis de la situación:

Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.

2. Identificar las fuerzas competitivas.

3. Identificar la fuerzas indirectas:

* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente:

a) ¿Qué estamos haciendo?

Definir e identificar el negocio

b) ¿Qué deberíamos hacer?

(Posibles estrategias) :

* Especialización
* Diferenciación vs. Precio.
* Selección de Canales de Distribución.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Política de Precios.

ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades

Analizar a la Competencia:

* Conociendo su naturaleza.
* Sus características tácticas
* Sus estrategias comerciales.

Análisis Social del Entorno:

* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.

FORTALEZAS

Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte.

AMENAZAS

Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente

OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo

DEBILIDADES

Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

VISION

Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.

VISION ESTRATEGICA

Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:

* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.
La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.

MISION

Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.

¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION?

La MISION debe contener:

* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignación de recursos.
* La capacitación permanente, entre otros.

La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

EJEMPLOS DE MISION

“Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú”

(INDECOPI)

FODA ETAPA ANALITICA

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

EL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.

Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)

ANALISIS RELEVANTES

El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:

* Aspectos económicos del País.
* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos económicos en términos Presupuestales.

IDENTIFICACION DE AMENAZAS

El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

EJEMPLOS DE AMENAZAS

Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.

EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.

EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión.
De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.

RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este análisis veremos:

* La tecnología a nuestro alcance.
* Redes de Comunicación.
* Capacidad Financiera.
* El clima laboral
* Los Recursos Humanos y materiales que disponemos.
* Los cambios en nuestra organización.
* El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.

El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD

Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente.
Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.

Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:

* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.

En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.

BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.

CONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible